Para vender un apartamento rápidamente, es importante establecer un precio adecuado. A menudo, los dueños de propiedades tienden a estimar el valor de sus viviendas por encima de lo que realmente valen, lo que puede resultar en un proceso de venta prolongado.

Vender mi piso rápido acertando con el precio

Si el precio de venta de un inmueble es inadecuado, el proceso de venta se alargará significativamente. En la actualidad, esto tiene un gran impacto en el precio final de venta debido a las condiciones del mercado inmobiliario. Para vender una propiedad rápidamente, es importante establecer un precio de mercado justo y considerar la tendencia a la baja del mercado al descontar el tiempo transcurrido. Si se tarda mucho en ajustar el precio, el descuento necesario para vender la propiedad perjudica. En la actualidad, se estima que la rebaja promedio en España es del 5% entre el precio inicial de venta y el precio final de venta.

¿Por qué los pisos están sobrevalorados?

Al poner una casa en venta, los dueños suelen sobreestimar su valor y fijar un precio superior al valor real de mercado. Esto se debe a diversos factores. En primer lugar, las personas tienen una tendencia natural a valorar en exceso algo que ha sido suyo, como su hogar o su coche, debido a una carga emocional y afectiva. Otro factor es que los propietarios se basan en los precios de venta anteriores a la pandemia, sin tener en cuenta que estos precios no se recuperarán en un futuro cercano debido a la bajada en los precios que comenzaron en la segunda mitad de 2019 y se mantuvieron durante todo el 2020. Además, puede existir un desconocimiento de la realidad del mercado inmobiliario de la zona en la que se encuentra la propiedad.

Los pisos se sobrevaloran más en las ciudades pequeñas

En las ciudades pequeñas, es común que los propietarios sobrevaloren sus propiedades aún más que en las grandes ciudades. Esto se debe a que hay menos actividad inmobiliaria y, por lo tanto, menos agencias y agentes inmobiliarios disponibles para proporcionar referencias y establecer un precio justo.

Entonces, éste realiza la fórmula de ensayo / error al probar el precio de salida del piso que quiere poner a la venta. 

Según los datos de Aclara Inmobiliaria, Jaén y Toledo son las dos ciudades con las viviendas más sobrevaloradas. En Jaén, la crisis económica y el alto índice de desempleo son factores adicionales que influyen en la sobrevaloración. En Toledo, las caídas de precios fueron tan significativas que incluso Hacienda tuvo que revisar los valores fiscales a la baja.

Madrid y Barcelona, donde menos se sobrevaloran

En cambio, Madrid y Barcelona ocuparon los últimos lugares en la lista de sobrevaloración. Los precios fijos por los propietarios en Madrid son un 17,59% más altos que el valor real del mercado, mientras que en Barcelona son un 17,21% más altos. Es importante destacar que Madrid y Barcelona son las ciudades con los precios de la vivienda más altos en España, lo que explica por qué el porcentaje de sobrevaloración es menor en estas ciudades.

¿Cómo se calcula el dato de la sobrevaloración?

El cálculo de los datos se basa en las expectativas de los propietarios en comparación con la estimación del valor real de mercado realizado por nuestros profesionales inmobiliarios de Aclara Inmobiliaria.

Las poblaciones con porcentajes importantes de sobrevaloración son aquellas en las que el precio por metro cuadrado es más bajo. Por su parte, las poblaciones con menos sobrevaloración son las que tienen precios de venta más altos. 

Es importante destacar que el precio por metro cuadrado en ciudades como Jaén (798 euros por metro cuadrado) es significativamente menor que en Madrid (2.517 euros) o Barcelona (2.890 euros).

Si desea vender su piso de manera rápida, lo mejor es solicitar una evaluación gratuita de su propiedad que se ajuste al precio de mercado actual.

En Aclara Inmobiliaria, ofrecemos un estudio personalizado basado en las compraventas reales de tu barrio para determinar el precio real de mercado de tu piso y así poder venderlo lo antes posible. No dudes en solicitar una evaluación gratuita de tu propiedad con nosotros.